今天的母嬰行業，在新生兒數量減少、消費降級的大背景下，暗流涌動，省級、跨區域級整合此起彼伏，母嬰代理商的“去存”成為大家關心的話題。

值得肯定的是，無論連鎖體系如何發展，母嬰代理商依然有絕對的存在價值，在供應鏈管理、細分品類服務等方面依然不可或缺。

但是，前提是代理商自身必須專業。

而過去的黃金年代，很多終端從業者都是“野蠻生長”，沒有系統的管理和運營方式，生意好做時躺賺增長，到了行業內卷艱難的關鍵時刻，市場競爭已從原來外部的、看得見的競爭，轉向看不見的、內在的組織能力的競爭，真正比拼的還是專業——專業的管理、專業的運營、專業的服務、專業的團隊。

這些專業維度，都需要持續地學習精進。

9月23至24日，“學習改變命運”——2024亢敏君全國代理商大會隆重召開。會上，亢敏君聯合尚和管理咨詢為合作代理商提供系統的TPS管理培訓。

為期兩天的大會，亢敏君帶領代理商及其業務骨干共同開展深度管理學習，剖析組織管理中的“浪費”與“低效”，梳理管理思維方式，深度學習豐田生產方式TPS，走向科學的經營管理，提升管理能力，打造專業高效的團隊。

TPS管理方式

作為十幾年的行業“老炮兒”，亢敏君品牌創始人張學杰洞悉行業發展規律，了解行業發展脈絡，對品牌和市場有獨特的見解。

創立亢敏君品牌，張學杰堅定走品牌長期主義路線，“戰略營銷+經營管理兩手抓，兩手都要硬”，因此亢敏君斥巨資與國內頂尖咨詢公司華與華合作，同時，與尚和管理咨詢合作引進了豐田生產方式TPS，從本質上提升公司運營管理效率，提升組織和合作伙伴的戰斗力。

豐田生產方式TPS是經營管理理念和手法的典范之作，美國人把它提煉為“精益管理”，是世界一流企業爭相學習的經典。而尚和管理咨詢自成立以來，已向超過40家客戶導入了TPS，如華與華、蜜雪冰城、廚邦、晨光等，積累了豐富的行業經驗，取得了多層面的效果。

而亢敏君在把TPS管理全面帶入母嬰渠道之前，品牌內部先進行了深度的學習和應用。中童影響力對話走進亢敏君總部時，深刻感受到TPS管理的嚴謹與效率，大到公司年度會議、新品節奏，小到公司一個物料、一張桌子，都有完整的流程。

亢敏君各個省區團隊每月都要回總部閉關學習，同時，總部后臺團隊每周都開展清掃行動，在清掃中提升團隊的發現問題、主動思考的能力。

據統計，亢敏君全員八月份TPS成果物輸出共計329項，目前全員已體系化學習了各類方法工具。張學杰表示：“一訓九練，關鍵不在于知，而在于行。要反復訓練，直到成為行動反射，成為下意識。”

今天，亢敏君全國代理商大會針對代理商環節開課，結合母嬰行業特點，從采購、入庫、陳列、接待、導購、成交等環節開展TPS培訓，致力于幫助代理商服務好合作門店，提升門店運營效率、提升庫存周轉率、提升服務品質、提升宣傳效果、提升門店士氣。

財富共同體

一個品牌，為什么要帶著代理商學習公司管理，只要代理商能給品牌出貨不就行了嗎？

因為亢敏君的目標不只是眼前的銷量，而是長遠的品牌發展。張學杰在《定心》演講中分享道：亢敏君的經營使命，是守護中國過敏寶寶健康成長。

這是一項長期堅持的工作，需要品牌和合作伙伴都“定心”經營，腳踏實地，不急功近利。這更是一項需要深度服務的工程，不只是品牌的力量，更需要代理商、門店的共同努力，并且不只是一年、兩年的服務，更需要十年、幾十年的共同努力，共同專業才能實現企業的使命。

并且，亢敏君躬先表率在品牌端和市場端投入了大量的人力物力財力，如打造品牌超級符號小飛兔，占領心智認知；不斷更新完善敏感家族產品矩陣，讓好產品自己會說話；聯動10場中童峰會，持續投資品牌聲量；開展全國醫學培訓會、區域私享會等，為一線提供充足彈藥等。這些投入讓終端看到亢敏君品牌的決心，強化了信心，同時這也是亢敏君不計成本、持續不斷為代理商和門店賦能的體現。

張學杰表示，亢敏君將代理商視為一起發展的財富共同體成員，滿足代理商日益增長的發財、發展、成長、傳承的需要。通過合理利益設計分配，讓代理商有能力、有條件擴大規模，幫助代理商培養當前的經營能力和未來的發展能力，共同度過行業困境，實現企業使命。

會上，針對代理商環節，張學杰還隆重公布了三大深度服務策略：第一，不再新增代理商；第二，開放省級代理模式，鼓勵有實力的代理商伙伴，發展壯大代理商；第三，授權亢敏君代理商合作伙伴承諾證書。

“亢敏君與代理商共生共贏，堅定打造學習共同體、利益共同體、命運共同體。”張學杰如是說。

盡心服務，悅近來遠，亢敏君篤篤前行，堅定攜手合作伙伴一起做最有價值母嬰人！